银行挖掘新客户重要自由辩论
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银行挖掘新客户重要自由辩论一、老客户会有自然损失1.对方辩友强调维护老客户成本低效果好，但是请教您是不是我们只要努力维护客户，客户就不会流失了？2.显然不是嘛。因为银行客户即便是优质客户也会有自然损失率，一味维护客户只能让客户总人数越来越少，还不应该挖掘新客户吗？3.挖掘新客户不断可以补充老客户的损失量，更可以不断拓展业务领域，难道还不是挖掘客户更重要吗？4.可见一味维护客户也不能减少客户的减少，只有积极拓展才能保持银行的活力，难道不是挖掘新客户更重要吗？二、追求新客户可以拓展领域1.传统银行的优质客户的特点均为低风险，但是在创新创业的背景下发展高成长、高波动、高风险“三高”的创业企业是不是拓展了银行的业务领域？2.不仅是创业企业，轻资产、重投入、高效率等特点的科技型企业也不是传统银行客户的对象，挖掘新客户是不是才能拓展这类业务？3.创新创业带来新市场，为商业银行带来一大批有潜力的客户群体，并带......
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