_4330_赵先生咨询基金业务，谈谈投资建议
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赵先生咨询基金业务，谈谈投资建议各位领导各位同事大家好很高兴有机会和大家一起讨论赵先生咨询基金业务，谈谈投资建议这个业务上的问题。如果是我将从四个“实”入手。第一个“实”是实情，我们要了解真实情况。孙子有云“知己知彼，百战不殆”。首先我们了解赵先生的兴趣点和真实情况。其次了根据已有的信息不断试错，结合客群和客户分析法，不断调整沟通内容。再次了解赵先生现在的现实痛点。最后了解赵先生对于基金业务的理解。实情的获取非常重要，只有我们搞清楚客户的真实情况，我们才能对症下药，提高我们工作的成功几率。第二个“实”是事实，我们要告知客户基金市场的事实情况。首先我会和赵先生介绍基金市场的现状，重点分析基金产品从最初的权益型逐步覆盖债券、货币、商品乃至海外市场资产......
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